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Wenn Sie die Planung für den bevorstehenden Sales Kick-Off (SKO) Ihres Unternehmens im Januar bis März 2026 abschließen, stellen Sie sich drei Fragen: Sind alle Ihre regionalen Teams – ob groß oder klein – auf die gleiche strategische Botschaft ausgerichtet? Sind diese Teams während der Veranstaltung voll eingebunden? Und werden die wichtigsten Neuerungen, die Diskussionen in den Breakout-Sessions und die Botschaften der Führungsebene klar verstanden und langfristig in Erinnerung bleiben? 

Lautet die Antwort auf eine dieser Fragen „nicht ganz“, dann erfüllt Ihr SKO – egal ob Sie eine globale Veranstaltung, eine Abteilungsveranstaltung oder ein kleineres regionales Treffen organisieren – möglicherweise nicht die Erwartungen.

Während wir mit der Planung zum Jahresende beschäftigt sind, überlegen viele Teams, wie wir die Treffen zum Jahresende gestalten und die Feiertage feiern können, auch wenn wir uns nicht physisch am selben Ort oder gar in derselben Zeitzone befinden können.

Was bedeutet es, ein globales Unternehmen zu führen? Typischerweise stehen Sie vor Herausforderungen, von denen kleinere Unternehmen gar nichts ahnen. Glücklicherweise profitieren Sie aber auch von den Vorteilen, die sich aus der Bewältigung dieser Herausforderungen ergeben.

Was müssen also globale Unternehmen überwinden, um dauerhaften Erfolg zu erzielen? Betrachten wir vier häufige Herausforderungen bei der Führung multinationaler Teams und Kunden sowie deren Lösungsansätze.